Сегодня было здорово встретиться с нашим другом из Туниса и многому у него научиться! Мы хорошо провели время, и наш друг посетил нашу фабрику, где протестировал пластиковые полые шарики и проверил, можно ли их хорошо поместить в жидкость для шариков. Мы всегда рады личному общению с нашими клиентами, так как это помогает поддерживать наши отношения на высоком уровне.
После плодотворного общения с клиентом мы достигли соглашения о крупном заказе и планируем поддерживать долгосрочные отношения.
Вот 5 ключевых преимуществ экскурсии на завод.
1. Отношения
Посещение завода — это прекрасный способ наладить отношения с поставщиками и показать им, что вы серьезно относитесь к вашему проекту. Личное общение и построение отличных отношений с поставщиками напрямую приводят к улучшению сервиса, более выгодным ценам и лучшим результатам для вашего проекта.
Завоевание доверия поставщиков и вовлечение их в проект с самых ранних этапов гарантирует, что они станут стратегическим партнером, заинтересованным в успехе проекта.
2. Коммуникация
Эффективные отношения с поставщиками во многом зависят от отличной коммуникации. Посещение поставщиков и ознакомление с их рабочим процессом — важнейший шаг в разработке и согласовании стиля общения, который приведет к успеху вашего проекта.
Переход от чисто транзакционного подхода к улучшению способов взаимодействия и координации с поставщиками приведет к повышению скорости и эффективности закупок продукции, сокращению сроков поставки и улучшению качества выполнения заказов.
3. Знание
Знание — сила, и экскурсии на заводы — это мощный способ узнать из первых рук, как создаются продукты.
Общение с экспертами лицом к лицу, ознакомление с материалами и процессами производства, а также наблюдение за заключительными проверками качества не только дадут вам глубокое понимание конкретного продукта, но и позволят задуматься о себе благодаря инновационным производственным процессам, которые вы увидите.
4. Оценка
Оценить поставщика и производимую им продукцию дистанционно возможно, но ничто не расскажет вам всю правду лучше, чем экскурсия на завод.
Возможно, вы уже знакомы с ассортиментом продукции, но посещение завода и головного офиса позволит вам увидеть изнутри, как работает компания, как она управляет производственными процессами и циклами производства, как выглядит ее система управления качеством, а также насколько устойчивым и ответственным является ее производство.
5. Переговоры
Умелые переговоры могут стать решающим фактором между успешным проектом в рамках бюджета и его провалом. Где еще лучше вести переговоры с потенциальным поставщиком, чем лично, сразу после экскурсии по заводу?
Как говорит эксперт по переговорам Эд Бродоу: «Переговорщики — это детективы». Они задают правильные вопросы и собирают необходимую информацию, чтобы заключить наилучшую сделку. Знание того, с кем вы имеете дело, и понимание их бизнеса лично приведет к более выгодным сделкам, которые принесут пользу вашему проекту.
Дата публикации: 05.07.2022